#30: Weniger Fluktuation, mehr Flow – wie du Mitarbeiter energetisch anziehst

00:00:00: Keine Mitarbeiter, kein Umsatz.

00:00:02: Statt zu wachsen, verlierst du Zeit, Geld und deine wertvollen Nerven.

00:00:07: Jeder neue Mitarbeiter kostet dich Tausende und bringt erstmal keinen Ertrag.

00:00:12: Und während du sie einarbeitest, bleibt dein wichtiges Tagesgeschäft

00:00:17: komplett auf der Strecke.

00:00:19: Die Frage ist, wie lange willst du da wirklich noch zuschauen?

00:00:22: Wie viele Jahre willst du dieses Spiel noch spielen?

00:00:25: Wie viel, ja, Zeit möchtest du in das Thema Jagd auf Fachkräfte noch betreiben?

00:00:32: Oder, ja, auch das Thema Fluktuation.

00:00:36: Wie oft willst du wirklich hier, ja, der Fluktuation hinterherschauen, diesem

00:00:41: Mitarbeiterwechsel hinterherschauen?

00:00:43: Dieses Rein, Raus.

00:00:44: Dieses- keine Mitarbeiterbindung, und das Thema Kosten, hast du wirklich mal

00:00:52: durchgerechnet, was dich neue Mitarbeiter kosten, wann sie wirklich ein ROI,

00:00:58: einen Ertrag für dich erwirtschaften?

00:01:00: Wie viel Aufwand, wie viel Mühe, wie viel Ressourcen du in diesem Bereich,

00:01:06: ja, blockierst.

00:01:09: Es ist verrückt.

00:01:10: Mach einfach mal diese Rechnung.

00:01:12: Es ist aus einer Arbeit von mir.

00:01:17: Ein Unternehmer, der seit fünf Jahren einen Vertriebler sucht.

00:01:21: Das heißt, immer wieder eingestellt, wieder ausgestellt,

00:01:25: eingestellt, ausgestellt, weil es einfach nicht funktioniert hat.

00:01:30: Fünf Jahre lang dieses Spiel mitgemacht.

00:01:33: Und wenn ich mir jetzt einfach überlege, wie

00:01:37: harmonisch ist dein Team, wie erfolgreich arbeitet ein Team zusammen und

00:01:45: wie lange hältst du an einem faulen Apfel fest?

00:01:50: Der faule Apfel muss nicht sein, dass es ein schlechter Mensch ist, ganz im

00:01:55: Gegenteil, aber vielleicht passt er nicht in dein Team.

00:01:58: Wie lange hältst du fest?

00:01:59: Wie lange versuchst du, diesen faulen Apfel zu halten, anstatt ihn

00:02:05: auszutauschen und ein Team zu stärken, zu unterstützen und nicht zu

00:02:10: belasten durch den faulen Apfel?

00:02:13: Und natürlich auch ein ganz, ganz spannendes Thema in größeren Unternehmen

00:02:17: ist, wie oft blockiert eine Mitarbeiterin einen anderen Mitarbeiter?

00:02:23: Wie oft blockiert eine Führungskraft einen richtig geilen Mitarbeiter?

00:02:28: Wie oft kommt das vor, dass- die Führungskraft ist Teamleitung,

00:02:32: Abteilungsleiter, einen Mitarbeiter oder einen Teamleiter,

00:02:37: je nachdem, blockiert, obwohl er eigentlich Besseres

00:02:42: leisten könnte, um sich selbst zu schützen oder einen Benefit davon zu haben?

00:02:47: Und ich glaube, da gibt es ganz, ganz viele, die davon ein Lied singen können.

00:02:52: Die Frage ist, wie groß muss der Schmerz bei dir sein?

00:02:55: Sind wir mal ganz ehrlich, wie viel möchtest du noch tun oder nicht tun?

00:03:00: Weil auch wenn du Dinge nicht veränderst, akzeptierst du.

00:03:04: Es ist eine bewusste Entscheidung, das so zu machen, wie du es bisher gemacht hast.

00:03:10: Und wenn du neue Wege nicht gehen kannst oder gehst, dann wird sich

00:03:15: auch nichts verändern.

00:03:17: Das heißt, du hast die Möglichkeit, weiter zu jammern, weiter

00:03:22: Euros (lacht), Geld zu verballern.

00:03:25: Ja, es geht weiter.

00:03:26: Mir ist gerade eingefallen, neue Mitarbeiter einstellen.

00:03:29: Also wirklich diese- bist du dir sicher, neue Mitarbeiter einzustellen oder nicht?

00:03:33: Also welcher Impuls steckt dahinter?

00:03:35: Kommt von dir ein klares "Ja" oder kommt ein "Na, ich probiere es

00:03:38: mal aus" oder ein "Nein"?

00:03:40: Und was machst du damit?

00:03:41: Also diese Klarheit zu bekommen, ist schon echt krass.

00:03:47: In dieser Folge geht es um die Lösung.

00:03:49: Das heißt, in fünf Schritten zeige ich dir auf, wie du

00:03:55: im Bereich Personal, Mitarbeitergewinnung, Mitarbeiterstrukturierung nenne ich es

00:04:00: jetzt einfach mal, ja, dein Organigramm durchleuchtest,

00:04:05: Räume freimachst, Plätze freigibst, eine Anziehung schaffst, eine Anziehung

00:04:11: kreiierst und dann aber auch wirklich, ja, neue Mitarbeiter kommen dürfen.

00:04:16: Und ich quatsche jetzt nicht einfach aus der Theorie, sondern

00:04:21: ich quatsche jetzt einfach aus Real Life, aus meinen Begleitungen,

00:04:26: aus einer Fallstudie.

00:04:28: Das heißt, ich habe hier die Herausforderung gehabt in einem Kunden,

00:04:32: der gesagt hat: "Ja, ich habe ein erfolgreiches Unternehmen,

00:04:35: aber irgendwie funktioniert es nicht".

00:04:38: So.

00:04:38: Und da war das Thema Mitarbeiter, das war das Thema Vertrieb in dem Fall so, und er

00:04:44: hat Mitarbeiter gesucht, er sucht auch technische Mitarbeiter.

00:04:47: Und hier ist es wirklich einfach ein Thema, ja, er muss immer in die Bresche

00:04:52: springen, er muss irgendwas ausgleichen.

00:04:54: Er rennt immer dem ganzen Thema Personal hinterher.

00:04:58: Die Frage ist, woran liegt es und wie gibt es eine Lösung?

00:05:01: Es gibt natürlich auf der einen Seite eine kognitive Lösung, das heißt, du

00:05:04: kannst viele Prozesse verändern.

00:05:06: Also du kannst kognitiv sagen: "Okay, ich schalte Werbung.

00:05:10: " Du kannst sagen: "Ich optimiere den Einstellungsprozess mit

00:05:14: verschiedenen Feedbackschleifen.

00:05:15: " Du kannst diesen Recruitingprozess halt nochmals in die Tiefe gehen.

00:05:20: Du kannst unendlich viele Checklisten einarbeiten, Prüfstellen einarbeiten.

00:05:29: Und genau darum geht es gerade nicht.

00:05:31: Sondern es geht darum, wie du systemisch emotional hier eine

00:05:38: Lösung findest für dich.

00:05:40: 80 bis 90 % der Themen in Prozessen, die nicht

00:05:45: funktionieren, basieren auf menschlichem Fehlversagen, menschlichem

00:05:49: Mangel, menschlichem Need.

00:05:52: Es ist Fakt, es ist nachgewiesen.

00:05:55: So, die Frage ist, schauen wir uns die menschliche Komponente an oder nicht?

00:05:59: Möchtest du es anschauen oder nicht?

00:06:01: Ich habe für mich in meinem Leben entschieden, ich schaue mir die

00:06:04: menschlichen Komponenten an und habe dadurch einen absoluten Benefit.

00:06:08: Das heißt im ersten Schritt, Schritt Nummer 1, ist für dich ganz

00:06:14: wichtig, welche Ziele hast du?

00:06:17: Welche Emotionen hast du in deinem Unternehmen, möchtest du in

00:06:22: deinem Unternehmen haben?

00:06:23: Das heißt, was möchtest du für dich erreichen?

00:06:28: Und wenn du jetzt, ja, in einer Partnerschaft bist, das heißt einen

00:06:32: Kooperationspartner hast oder wenn du im Franchise bist oder in einer Gruppe drin

00:06:36: bist oder, ja, einen Geschäftspartner mit drin hast, 50/50

00:06:40: oder wie auch immer geregelt.

00:06:41: Das heißt, was sind die Ziele, die wirklich zu dir passen?

00:06:45: Ja, zu dem Hauptunternehmer nenne ich es einfach mal.

00:06:49: Was möchtest du für Emotionen drin haben?

00:06:52: Also wie möchtest du gesehen werden, gespürt werden in deinem Unternehmen?

00:06:56: Wie möchtest du dich zeigen in deinem Unternehmen?

00:06:58: Ganz, ganz wichtig und elementar ist, die Fakten zählen.

00:07:02: Passen sie zu dir, entsprechen sie dir, und die Emotionen dazu.

00:07:07: Zweiter Punkt, wie bringst du diese Energie und Emotion in dein Unternehmen?

00:07:14: Das heißt, du gehst jetzt als Person in dein Unternehmen systemisch rein, mit

00:07:21: deinen Zielen, mit deinen Emotionen, und spürst mal, wie fühlt es sich an?

00:07:27: Wo sind Störfaktoren?

00:07:29: Passt der Partner nicht rein?

00:07:31: Oh, was muss ich mit dem Partner klären?

00:07:33: Passt die Gruppe nicht rein?

00:07:34: Was muss ich mit der Gruppe klären?

00:07:36: Und da wirklich reinzugehen und zu sagen in dem Schritt 2, das, was du willst, was

00:07:42: deiner Energie entspricht, wie gibt es eine Synergie

00:07:47: in deinem Unternehme erstmal?

00:07:50: Das ist für mich Schritt 2.

00:07:52: Schritt 3 ist dann wirklich die Aufarbeitung, systemische Aufarbeitung

00:07:57: deiner Unternehmensstruktur.

00:08:00: Das heißt Organigramm und Umfeld.

00:08:05: Das heißt auch hier, die Partnerschaften mit reinnehmen, die Gruppen, das

00:08:09: Franchise, ne, alles, was so im engeren Dunstkreis mit reinnimmt.

00:08:15: Du kannst im späteren Schritt auch die Kunden mit aufstellen, ja.

00:08:19: Das heißt, in der Aufstellungsarbeit geht es darum, dein Organigramm zu

00:08:24: durchleuchten und zu gucken, welche Teams- gibt es Klärungsbedarf?

00:08:30: Das heißt, wo hast du für dich das Gefühl, dass irgendwas nicht passt?

00:08:38: Und ich persönlich mache diese Arbeiten sehr, sehr gerne in Real Life.

00:08:43: Das heißt, in dem Fall, den ich dir beschrieben habe, ist es so, dass wir

00:08:50: die Zielklärung gemacht haben.

00:08:52: Da war ein Ziel drin, was nicht wirklich gepasst hat.

00:08:54: Das haben wir neu geschrieben, damit es passt.

00:08:56: Wir haben die Emotionen gemeinsam definiert, wir haben die Energie

00:08:59: reingebracht und haben geguckt: Ah, stimmt das?

00:09:02: Also passt die Firma zum Unternehmer?

00:09:05: Und im dritten Schritt haben wir dann gesagt, okay, die

00:09:08: einzelnen Teams beleuchtet.

00:09:08: Und da sind wir in das Thema Vertrieb reingegangen.

00:09:11: Und im Thema Vertrieb ist was ganz Spannendes passiert.

00:09:13: Hier ist der einzige Vertriebsmitarbeiter, der sich als Vertriebsleitung sieht,

00:09:19: hat so viel Raum eingenommen, dass für den zweiten gar kein Platz war.

00:09:23: Also dieses Gefühl kam dann bei dem Unternehmer hoch und er hat gesagt:

00:09:27: "Da gibt es gar keinen Platz.

00:09:28: " Und dann haben wir geschaut, was braucht diese Situation?

00:09:31: Also was braucht dieser eine Mitarbeiter, der da ist, damit ein Zweiter kommen darf?

00:09:37: Und wenn hier das geklärt ist, klar ist, dann darf auch ein Zweiter

00:09:41: kommen, ein Dritter kommen, ne.

00:09:43: Also je nachdem, was dann gewünscht wird vom Unternehmer, also von dir.

00:09:47: Das heißt, hier haben wir Freiraum geschaffen für einen neuen Mitarbeiter.

00:09:52: Wir haben definiert, was der mitbringen soll.

00:09:54: Wir sind in die Tiefe gegangen und haben gesagt: Okay, was ist dieser Wunsch?

00:09:58: Also einmal faktisch, also was ist fachlich der Wunsch?

00:10:02: Aber was ist auch emotional der Wunsch?

00:10:05: Also das, was ich unter Schritt 1 gesagt habe auch.

00:10:07: Deine Ziele, deine Emotionen auch hier reinzubringen.

00:10:10: Was ist dein Wunsch für den Mitarbeiter und was ist dein emotionaler Wunsch?

00:10:14: Wie muss der sich emotional ins Team einbinden?

00:10:16: Wie- ja, was darf er mitbringen?

00:10:21: Ja, was ist das Geschenk, was er mitbringt für dein Unternehmen?

00:10:27: Dann geht es natürlich in dieser systemischen Aufstellungsarbeit, da bin

00:10:31: ich schon ein bisschen reingegangen in das Thema Analyse, Recherche aller emotionalen

00:10:35: Blockaden und Aufstellungsarbeit.

00:10:37: Das ist Punkt 4, zu gucken, wo hängt es?

00:10:43: Wo braucht es was?

00:10:44: Wo hast du Ansatzpunkte zur Optimierung?

00:10:48: Das heißt, irgendwann als Unternehmer hast du eigentlich ein ganz

00:10:50: gutes Bauchgefühl, ne.

00:10:52: Das heißt, dein Bauchgefühl sagt, der passt jetzt oder der passt nicht

00:10:55: oder irgendwas stimmt da nicht.

00:10:56: Und durch die Aufstellungsarbeit kannst du einfach noch viel feiner in die

00:11:00: Tiefe gehen, ohne mit dem einzelnen Mitarbeiter zu arbeiten.

00:11:04: Also du hast wie so eine, ja, (lacht) einen Real Life-Operationstisch,

00:11:11: nenne ich es einfach mal, ohne die Personen.

00:11:13: Das heißt, du kannst für dich an dem Aufsstellungstisch in der

00:11:17: Aufstellungsarbeit arbeiten.

00:11:20: Fünfter Punkt ist das Thema Aufarbeitung und Lösung aller emotionalen Blockaden

00:11:27: in deinem Unternehmenssystem.

00:11:29: Es ist wie ein Familiensystem, das heißt, du lädst ja auch die Mitarbeiter

00:11:33: ein, in dieses System zu kommen.

00:11:35: Das bedeutet, es kommen natürlich hier emotionale Themen auf.

00:11:39: Wir sind alle Menschen, wir haben alle eine kindliche, emotionale Vergangenheit.

00:11:44: Das heißt, wir haben Themen, bringen Themen mit aus der Familie, wir bringen

00:11:48: Themen mit aus der Gesellschaft, aus unserer Schulzeit, aus der

00:11:52: Lehrzeit, Ausbildungszeiten etc. pp.

00:11:55: Und wie in einer Partnerschaft gibt es dann Reibereien, weil bestimmte Dinge

00:12:00: einfach nicht passen oder weil alte Dinge in neue Konstellationen

00:12:04: mit eingebracht sind.

00:12:06: Nenne ich A plus B, das heißt, die Situation koppelt sich mit der Emotion,

00:12:11: auch wenn du als Unternehmer eigentlich gar nichts damit zu tun hattest, aber

00:12:16: vielleicht das Unternehmen vorher hat bei dem Mitarbeiter, ich sag mal, einen Mangel

00:12:20: produziert, eine Angst produziert oder wie auch immer.

00:12:22: Und er überträgt es eins zu eins bei dir.

00:12:24: Diese Dinge kann man auflösen, die kann man sich anschauen und hier

00:12:28: wieder Freiraum schaffen.

00:12:31: Bedeutet natürlich für dich, dass du als Unternehmer hier ein riesengroßes

00:12:36: zusätzliches Spielfeld hast, wo du Aufklärungsarbeit und Aufräumen (lacht),

00:12:42: Aufräumungsarbeit machen kannst.

00:12:46: Ergebnisse, wenn du dich diesen fünf Schritten widmest.

00:12:50: Ich möchte es ganz kurz noch mal zusammenfassen.

00:12:52: Ziele, Emotionen klar definieren für dich, was du im Unternehmen haben willst.

00:12:56: Zweitens, diese Energie in dein Unternehmen reinbringen und spüren, ob

00:13:00: diese Emotionen passen oder nicht, klären.

00:13:03: Drittens, systemische Aufstellungsarbeit in deiner Unternehmensstruktur, in deinem

00:13:08: Organigramm, mit deinem Organigramm hier reingehen, das ist viertens, in die

00:13:13: Analyse, in die Recherche und hier wirklich schauen, wo sind emotionale

00:13:18: Blockaden, also wo ist irgendeine Arbeit zu tun?

00:13:21: Es kann auch sein, da ist keine Blockade.

00:13:23: Fünftens, Aufarbeitung, Lösen aller emotionalen Blockaden.

00:13:28: Und dann bist du eigentlich wirklich an einem Punkt, wo du sagst: Okay, cool,

00:13:31: und jetzt darf es leichter werden.

00:13:33: Und dann kannst du einzelne Themen bespielen.

00:13:35: Was bekommst du dadurch?

00:13:37: Du bist als Unternehmer, in deinem Unternehmen, in deiner Kraft und deiner

00:13:42: Energie, du bist in deiner Power.

00:13:44: Du wirst nicht ausgelaugt sein, sondern du wirst mit Energie aus deinem

00:13:47: Unternehmen rausgehen.

00:13:50: Du spürst ganz genau, wer und was zu dir passt.

00:13:54: Das heißt, wenn du neue Mitarbeiter einstellst, neue Mitarbeiter suchst, weißt

00:13:57: du ganz genau, okay, der Mitarbeiter passt zu mir oder der Partner passt

00:14:03: zu mir, der Kunde passt zu mir.

00:14:05: Du kriegst ein tiefes, ja, Bauchgefühl (lacht) für diese neuen Kontakte.

00:14:14: Deine Teamstruktur, also das heißt, das Organigramm, dein ganzes Unternehmen,

00:14:19: kriegt mehr Power, kriegt Klarheit rein und eine Entscheidungsgewalt.

00:14:25: Das heißt, weil du diese Energie reingibst, von dir aus, verbunden mit dem

00:14:29: Unternehmen, gibst diese Energie weiter an dein Team.

00:14:34: Ich kriege gerade Gänsehaut, weil das haben wir gemacht.

00:14:36: Und dann geht ein Feld auf, ein Raum, der ist einfach geil.

00:14:41: Oder du sagst: Hey, Flow, es läuft, es fühlt sich cool an.

00:14:46: Und du hast wieder einen Raum und eine Anziehung für die Mitarbeiter, die du

00:14:52: brauchst, die du möchtest, die du in dein Unternehmen einlädst.

00:14:57: Finde ich einen ganz schönen Satz, wie man das sagen kann.

00:15:01: Und fünftens, Aufarbeitung, Lösung aller Blockaden gibt dir natürlich die Freiheit.

00:15:05: Also es macht alles leichter.

00:15:07: Es macht alles entspannter und Resilienz, widerstandsfähiger.

00:15:13: Also wenn mal irgendwas außen rüttelt, was ja momentan politisch, weltwirtschaftlich

00:15:17: oder wirtschaftlich so ist, dann bist du widerstandsfähiger für

00:15:22: äußeren Stress, äußeren Druck.

00:15:25: Cool, wenn dir das jetzt gefallen hat, wenn du dich angesprochen fühlst, dann

00:15:31: lass uns bitte sprechen, warte nicht länger.

00:15:35: Weil je länger du wartest, desto mehr Kohle verballerst du, desto mehr Energie

00:15:39: verballerst du und hast vielleicht nicht mehr wirklich deinen Fokus.

00:15:42: Das heißt, wenn du dich angesprochen fühlst, klick auf die Webseite unten,

00:15:48: vereinbare ein Erstgespräch.

00:15:49: Lass uns sprechen, eine Viertelstunde.

00:15:51: Und wenn du sagst: Ja, passt, dann gehen wir ins Beratungsgespräch und

00:15:56: gehen noch mal in die Tiefe eine Stunde, und schauen wirklich,

00:15:59: ob wir zusammenpassen.

00:16:02: Schön, dass du dabei warst bei dieser Folge.

00:16:05: Mal eine andere Folge aus meinem Real Life, aus meinen Kunden.

00:16:10: Und weil es mir einfach wirklich am Herzen liegt, dich nach vorne zu bringen.

00:16:15: Bis bald, tschau.